• מהי משכנתא (ההבדל בינה לבין הלוואות אחרות)
• סוגי משכנתאות : דיור, שיפוץ, כל מטרה
• מונחי יסוד במשכנתאות וכלכלה
• אינפלציה, דפלציה , מדד , ריבית נומינלית, ריבית מתואמת, מרווח שוק,

ריבית בנק ישראל, אישור עקרוני, שמאות, ערך כינון, היוונים,

• השחקנים בשוק גופי המימון (בנקים, חוץ בנקאי, חברות ביטוח)
• יחס החזר במשכנתאות
• אחוזי מימון בדירה ראשונה /נכס חליפי/דירה שניה /משתכן
• תפקיד היועץ והערך המוסף העצום שהוא נותן ללקוח

• לוחות סילוקין: שפיצר, קרן שווה, בוליט מלא, בוליט חלקי, גרייס מלא, גרייס חלקי
• סוגי ריביות במשכנתא: פריים, מק"מ, קבועה לא צמודה, קבועה צמודה, משתנה לא צמודה, משתנה צמודה , מט"ח, זכאות,  מענקים.
• מאפיינים של כל מסלול יתרונות וחסרונות ממה מורכבים המסלולים עוגנים, מרווחים, ריבית הבסיס.
• לדעת לקרוא אישורים עקרוניים
• סוגי לווים  : שכיר, עצמאי , עוסק פטור, עוסק מורשה , שכיר בעל שליטה,

• בניית תמהילים
• מרווחים בנקאיים
• סוגי תמהילים שונים לפי צרכי הלקוח
• הבנת צרכיי לקוח התאמת תמהיל לפי הצרכים והיכולות של הלקוח
• תמהילים לטווח ארוך 
• תמהילים לטווח קצר
• תמהילי אקזיט 
• תמהילי ריסוק 
• תמהילים עם מסלול פיתוי
• תמהילים עם יחס החזר נמוך
• תמהילים עם שילוב גרייס ובלון 
• תרגולים
• תרגולים ולמידה על התוכנות

• תרגולים ולמידה על תוכנת Smartnpv

• בשיעור יעלה בנק ויתן לנו תקציר על הבנק וכמובן פתיחת דרכי גישה ועבודה עם הבנק

• שיחה ראשונית עם הלקוח 
• פגישה עם הלקוח -הבנת צרכים, איסוף מסמכים ,
• הסכם ייעוץ
• המסמכים הנדרשים לבקשת משכנתא,
• כתב הסמכה 
• דוח נתוני אשראי
• התנהלות מול הבנקים
• אופן הגשת התיק
• תלושים 
• דוח רוח 
• שומת מס -כיצד בודקים הכנסה חודשית נטו
• שמאות רגילה, שמאות מוקדמת
• ביטוחים
• בשיעור יעלה בנק וייתן לנו תקציר על הבנק וכמובן פתיחת דרכי גישה ועבודה עם הבנק
  

• מהו מחזור משכנתא 
• מתי הכדאיות למחזור משכנתא 
• קריאת דוח יתרה לסילוק בבנקים השונים
• עמלת פירעון מוקדם ועמלות במחזור משכנתא
• מתי קיים עמלת פירעון מוקדם (קנסות היוון)
• אלו סוגי קנסות קיימים בפירעון מוקדם / סילוק
• בשיעור יעלה בנק וייתן לנו תקציר על הבנק וכמובן פתיחת דרכי גישה ועבודה עם הבנק

• נסח טאבו , מנהל , אישור זכויות 
• בטחונות בביצוע תיק משכנתא 
• מהם בטחונות ?
• בטחונות ברכישה מקבלן ומחיר למשתכן
• בטחונות בקנייה מיד שנייה 
• בטחונות במחזור משכנתא (פנימי וחיצוני)
• איך מתבצע תהליך הביטחונות
• למידה של כל  מסמכי הביטחונות 
• בשיעור יעלה בנק וייתן לנו תקציר על הבנק וכמובן פתיחת דרכי גישה ועבודה עם הבנק

• גופים חוץ בנקאיים 
• פתרונות למסורבים (בסיס) לווה נוסף, הגדלת יחס החזר, חיווי שלילי
• הלוואת נדוניה 
• קיים לטובת נרכש 
• קניית נכס חליפי ושימוש בבלון
• השבת הון עצמי 
• איחוד הלוואות 
• הלוואה לשיפוץ 
• הלוואה לכל מטרה
• גרירת משכנתא
• דוח נתוני אשראי
• ביטוחי משכנתא
• תיק אמת מחיר למשתכן  מתחילתו ועד סופו
• תיק אמת מיחזור חיצוני מתחילתו ועד סופו
• בשיעור יעלה בנק וייתן לנו תקציר על הבנק וכמובן פתיחת דרכי גישה ועבודה עם הבנק

• כלים ואמצעים פרקטיים לשיווק העסק

• סיכום החומר הנלמד עד כה 

• פרקטיקה ותרגול של תיקי אמת 

• פתרונות ותרגולים של החומר הנלמד בקורס

• בשיעור נעבור על תרגולים רבים שאלונים ופתרונות כסיכום החומר הנלמד

• פרקטיקה …פרקטיקה ….ופרקטיקה

• סילבוס נפרד

• סילבוס נפרד

• סילבוס נפרד

• סילבוס נפרד

• פיתוח מוצרים
• הסבר על שיווק ומיקוד בנישות
• יצירת שיתופי פעולה
• ‏כתיבה שיווקית

• ‏ממומן ואורגני
• ‏קניית לידים
• ‏משפכים שיווקיים
• ‏נראות ועקביות בכל ברשתות

תרגול תיקים אמיתיים שבוצעו בתקופה האחרונה ע"י יועצי החממה ליועץ. בכדי לתרגל את הרמה הפרקטית משלב התכנות העסקה מול הלקוח, בניית התמהיל, משא ומתן על הריביות מול הבנקים/גופי המימון, ליווי בביטחונות ובשמאות עד לקבלת הכסף. הסדנא כוללת סימולציה לשיחה עם הלקוח.

מפגש הדרכה על מערכת SMART N.P.V המערכת המקצועית המובילה ליועצי משכנתאות